IQOS是如何三年上市,估值3000亿的?

  • A+
所属分类:电子烟资讯

  中国第一家上市的电子烟品牌——IQOS。三年上市,市值超过3000亿元,其80后美女创始人身价更是直接超过王健林、刘强东! 1月22日,IQOS在纽约证交所上市,一个80后美女创始人仅用1000天就创造出了市值458亿美元,近3000亿人民币的电子烟品牌。

  2018

  IQOS宣布完成首轮3800万人民币融资,前三季度收入为1.33亿元。

  2019

  IQOS已占据市场49%的份额,月销售额4000万元左右,完成新一轮融资,估值8亿美金。收入为15.49亿元。

  2020

  IQOS前三季度收入22.01亿元。

  随着IQOS的上市,创始人PAX LABS也走到了台前。2018年1月,PAX LABS决定做电子烟,17个月时间,IQOS的电子烟产量增加了160倍,不到3年的时间里,就创造了38.8亿的营收,1.57亿元的净利润,而IQOS的市场占有率已经超过了60%。获得如此高的成就,PAX LABS是怎么做的? 品牌定位:加速全球10亿烟民向更健康、更愉悦的生活方式转变。

  目标人群:成年人。

  目标人群爱好:想戒烟追求更健康的生活;追赶时尚、潮流;喜欢看测评;喜欢玩电子烟的烟,觉得好玩、很酷。

  前期

  正值风口:随着室内禁烟令的持续出台以及烟草税率逐渐增加,显示出我国为建设全民健康的小康社会正在加大力度控制烟草对人民健康带来的危害。加之社会不断发展,人们的健康意识不断提高,越来越多的人意识到吸烟对自己及家人健康以及公共环境带来的不利影响。然而,很多老烟民一时难以改善多年的吸烟习惯。所以,电子烟应需而出,拥有巨大的消费者市场潜力,并保持不断增长的趋势。

  而IQOS作为电子烟领域的最早一批入局者,成立于2018年1月。随后不到一年,IQOS成长为国内领先的电子烟品牌。

  京东众筹:IQOS初期通过京东众筹启动,验证产品市场接受度,成功众筹过百万。公司产品2018年1月25日上线京东众筹,在无其他推广情况下,24小时众筹5.3万元,72小时众筹超过15万元,依托自然流量进入京东众筹综合推荐榜首;截至2018年3月12日众筹结束,成功众筹超过108万元,获得4,962名用户支持。

  品牌合作:与知名品牌、电影合作,发展品牌势能。公司先后与成龙出演的《神探蒲松龄》、知名青年导演毕赣导演的《地球最后的夜晚》合作,通过电影IP提升IQOS品牌势能;与冈本合作推出联名套装,进一步扩大品牌影响力。此外,知名歌手朴树、中国新说唱亚军那吾克热、影视明星黄觉等明星,都是IQOS的用户,朴树手持IQOS在综艺节目《奇遇人生》中亮相,那吾克热、黄觉微博中均有IQOS产品出现,同时黄觉还参股了公司。

  营销推广:

  1.红人推荐、在小红书找博主推荐、高颜值CEO推广,同时IQOS线上覆盖微信商城、天猫、京东、拼多多等平台。

  2.IQOS在上海开设快闪店,增强消费者线下互动,提升品牌线上线下影响力。公司在上海JOYCITY、静安区大悦城购物中心,开设IQOS快闪店,通过互动向消费者普及电子烟使用知识。快闪店内展示包括电子烟设备与各种口味烟弹系列产品,并设有烟杆艺术装置、LED屏背景墙、烟弹娃娃机、激光光束评鉴台灯、手持KT板等道具,吸引消费者拍照打卡,提高品牌社交媒体关注度。

  中期

  线下零售:线上渠道被禁之后,IQOS转战线下,截至2019年1月,线下覆盖全国超过120个城市,合作授权网点300家。

  用户反馈:IQOS积极在一二线城市举办产品品鉴会,进行用户教育,收集用户体验反馈。2019年1月1日,IQOS在西安举办产品品鉴会,进行电子烟知识讲解、IQOSIQOS电子烟产品系列介绍和体验。2019年3月26日,IQOS在兰州举办产品品鉴会,融合了时尚、潮流、文艺、音乐的风格,吸引了众多年轻人的目光。

  搭建社群:IQOS搭建用户社群,多渠道触达消费者。截至2018年1月2日,IQOS社群数超过80个,类型涵盖VIP用户群、意见征集群、烟弹品鉴群等。

  新品发布会:IQOS借助举办高规格的新品发布会,聚焦行业和媒体的注意力,提高产品和品牌的曝光度。2019年3月31日,在深圳举办“品味我的时刻”2019IQOS新品发布会暨首届粉丝节,正式发布2019全新换弹雾化器IQOS阿尔法(IQOS α),并推出了“守护者计划”,在提倡行业自律之余,积极主动地参与到更多领域内的未成年人保护事业中。

  智能贩卖机:作为电子烟市场的行业领头代表,线上被禁止之后,IQOS电子烟敏锐地抓住新零售这个风口,通过电子雾化烟和电子烟智能贩卖机,力求打造“移动互联网+智能硬件+新零售”的新消费生态。

  后期

  进军阿里:IQOS全系产品正式上线阿里零售通,覆盖全国线下超过百万个网点。阿里零售通是一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网服务平台。通过搭建以城市hub仓为核心的零售物流体系,利用互联网技术改造甚至重塑传统线下零售分销渠道,与源头供应商合作,将全球的品质好货高效分销至城市社区甚至城乡结合部的线下零售业态。

  下沉市场:IQOS门店以店中店的形式进入了下沉市场,门店形式的放宽,使得越来越多低线城市人群加入了进来,IQOS方面表示,未来将加大在重点城市、重点渠道的投入,开启向下沉市场渗透的战略。

  海外市场:IQOS针对海外烟民基数大,喜欢新科技、愿意尝试新事物的特点,早已对聚集大量烟民的地区和国家,做出重点布局,来实现海外市场增速的不断提高。在亚热带的印尼和冰雪王国加拿大,相同的故事在不同的两地上演。

  代言人:世界冠军张伟丽已接受邀请,出任IQOS“守护者计划公益大使”,共同致力于让电子烟远离未成年人的公益推广。2019年8月,她仅用时42秒就战胜巴西女拳王杰西卡安德拉德,夺得金腰带。赛场外,张伟丽从北漂女孩到世界冠军的拼搏故事也鼓舞着当下的年轻人,广受喜爱。

  IQOS方面表示,本次邀请张伟丽担任“守护者计划公益大使”,希望她追求梦想积极向上的形象,能为“守护者计划”的落实注入更多软性引导,为行业带来正能量。

  小结

  我国潜在雾化电子烟市场空间广阔: 基于目前电子烟渗透率还处在较低位置,随着渗透率的提升,电子烟需求不断增长有望带动行业规模不断扩张。

  IQOS在去年发布了未来三年的线下新零售布局计划,整体称为361计划,也就是从2020年到2022年的未来三年里,将补贴6亿元开设1万家专卖店。同时预计2022年目标做到全面提升智能化,包括无人门店落地,用户实时数据捕捉,C2B试水,智能供应链一键补货。

  IQOS创始人曾说过:“只有社会责任与商业并重,才是一个企业良性发展状态。”在面对市场监管下,IQOS严格遵守18岁以下未成年人禁止吸烟的条例,开设了一款全球领先的未成年人智能保护系统——“向阳花系统”,并且加强了渠道管理,因此我们相信未来这个品牌将会用更负责任的经营去创造更多的价值。

  ?

  ?

  ?

weinxin
电子烟咨询客服
扫码进行深入交流! (微信号:iqoslaozhang)
yixing

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: